Davide, Golia e i mediatori

Di Gaetano La Legname, socio fondatore e segretario di Arcipelago Scec Lombardia.

I piccoli possono competere con i grandi? Certo! Premettendo determinate condizioni Davide combatte e alla fine sconfigge Golia.
Nel nostro caso Golia è la GDO (o nel mio personale le multinazionali del trasporto).
Quali sono queste condizioni? L'aggregazione e la cooperazione. Il Prof. Giovanni Righini dell'UNIMI, con cui collaboro ha coniato un termine che è la sommatoria tra aggregazione e cooperazione: COOPETITION
Se ti aggreghi e collabori, competi naturalmente.
Si abbattono le criticità in tutte la fasi lavorative ed i costi decrescono automaticamente.

Ma si sa che il sistema ha indotto le persone a non fidarsi l'una delle altre e quindi corriamo tutti verso un destino fatto di separati in casa.
Tranquilli, se voi non siete in grado di parlarvi perche noi del sistema vi abbiamo detto che non dovete farlo, anche in questo caso abbiamo la soluzione che fa per voi: i mediatori.

Il mediatore è colui che favorisce l'incontro tra domanda e offerta, ma vuole essere pagato.
Esiste nel trasporto, si chiamano "borse noli" o "freight exchange", il mediatore si prende sempre una fetta sulla torta del trasporto.
Esiste nella filiera dell'agro-alimentare è il grossista e piano piano si sta insinuando anche nei gruppi di acquisto solidale con dei bellissimi portali web che iniziano tutti per eco/equo dove i prezzi lievitano...lievitano come il pane.
Qual'è il valore aggiunto che porta alla coopetition? Nessuno, è un venditore di fumo, lavora solo sulle nostre diffidenze.
Ma noi siamo in vantaggio, lo sappiamo... Quindi? Partiamo dall'ABC

Vogliamo aggregare l'offerta?
Riusciamo ad aggregare la domanda?

Se riusciamo a farlo con una struttura neutra che si preoccupa di prendere in carico i prodotti dell'offerta e trasferirli fino ai luoghi della domanda utilizzando una piattaforma telematica aperta a cui si possa accedere, pianificare e controllare lo stato della lavorazione in modalità trasparente abbiamo realizzato l'aggregazione quindi stiamo abbattendo i costi interni ed esterni.
Se poi la struttura neutra riesce a ripagarsi i costi lavorando sul valore aggiunto dato dalla trsformazione dei prodotti e ritornando l'utile a chi partecipa a questo "gioco" abbiamo realizzato anche la cooperazione.

Risultati? Sembrerà uno scherzo, ma aggregare sia la domanda che l'offerta è il sogno (irrealizatto fin'ora) di ogni logistico, poi trasformare i prodotti localmente senza ulteriori spostamenti di merci è il "non plus ultra", avere una piattaforma telematica aperta (le nostre piattaforme) che sorveglia su tutta la filiera la ciliegina sulla torta. Senza considerare tutti i risvolti socio-economici che derivano da questi semplici concetti.

In questo modo Davide sconfigge Golia perché in tutta la sua grandezza e farraginosità non sarà mai in grado di coopetere con una struttura snella e dinamica.

Allora vogliamo continuare con la GDO che scarica tutti i costi esterni sulla collettività (su di noi), ci alleggerisce il portafogli, ci schiavizza e ruba il nostro tempo?
Oppure vogliamo rimanere una nicchia beandoci perché siamo persone consapevoli e poi facciamo danni enormi all'ambiente perché non abbiamo una logistica?

O invece prendiamo coraggio, parlando con il nostro vicino e tutti insieme andiamo dagli amminsitratori pubblici a dire: "Abbiamo un idea innovativa da presentarti sarebbe opportuno che ci ascoltassi..."
Premesso questo: "Ci rendiamo conto che siamo Davide o no?"